¿Cuál es la duración ideal de un contrato de franquicia?

contrato de franquicia

Cuando un empresario se plantea crear una nueva red de franquicias, una de las preguntas inevitables es la duración de su acuerdo de franquicia. No le sorprenderá saber que no existe una respuesta objetiva a esta pregunta, ya que la respuesta debe tener en cuenta todos los detalles particulares de cada situación. 

El establecimiento del plazo ideal de un contrato de franquicia será el resultado de los objetivos del franquiciador, que se pondrán de manifiesto durante la discusión de esta cuestión con sus abogados.

Antes de resumir las ventajas e inconvenientes de los contratos de franquicia de corta o larga duración, permítanme subrayar el hecho de que un empresario puede elegir convertirse en franquiciador por un periodo de tiempo determinado y por razones específicas. 

No hay nada que obligue a un empresario que tiene un proyecto empresarial a establecer una red de franquicias. 

De hecho, el empresario puede preferir hacer crecer su negocio mediante el modelo de sucursal, en el que la empresa es propietaria de las tiendas o los puntos de venta, en lugar de un modelo de franquicia en el que el empresario debe tratar con una serie de empresarios diferentes e independientes. 

Si el empresario ha decidido seguir la vía de la franquicia, puede ser porque desea beneficiarse de las múltiples ventajas del modelo de franquicia, ya sea a nivel financiero u operativo, lo que, por ejemplo, le permite entrar en un mercado lucrativo posiblemente más rápidamente a través del modelo de franquicia que si sólo desplegara sus propios recursos personales y financieros.

Sin embargo, el franquiciador puede querer posicionarse rápidamente en el mercado a través del sistema de franquicia y, más adelante, cambiar a un modelo de sucursal, porque ya no desea compartir con los demás empresarios independientes, los franquiciados, los beneficios de la red que él fue el principal responsable de crear. 

Podemos, por ejemplo, prever un caso en el que el empresario decida establecer una red de franquicias para su negocio durante un período de aproximadamente 15 a 20 años y, posteriormente, no renovar gradualmente los contratos de franquicia de los franquiciados, sino seguir explotando los puntos de venta como sucursales con empleados-gestores en lugar de franquiciados. 

En ese caso, se entiende que, si éste es el objetivo a largo plazo del empresario, la duración del contrato de franquicia adquiere una gran importancia y, por tanto, debe gestionarse teniendo en cuenta los mencionados objetivos a largo plazo del empresario.

Ventajas de un acuerdo de franquicia a corto plazo

  1. El franquiciador puede cobrar con mayor frecuencia el canon de inversión inicial;
  2. El franquiciador puede modificar con mayor frecuencia y de forma más significativa el acuerdo de franquicia;
  3. Es más fácil para el franquiciador poner fin a una relación con un franquiciado problemático o de bajo rendimiento sin tener que demostrar que el franquiciado está en incumplimiento de sus obligaciones, lo que permite la terminación del contrato de franquicia;
  4. Es más fácil para el franquiciador retirarse del modelo de negocio de la franquicia con mayor rapidez;
  5. Crea una presión sobre los franquiciados que desean obtener nuevos o renovados contratos de franquicia para que actúen y sean lo más rentables posible.